Botsa morekisi ofe kapa ofe hore na ke karolo efe ea ho rekisa eo a sa e rateng haholo, 'me mohlomong ena e tla ba karabo ea bona: ho letsa ka mokhoa o batang.

Ho sa tsotellehe hore na ba koetlisitsoe hakae hore e be batho ba buisanang le bona le ho tsepamisa maikutlo ho bareki, barekisi ba bang ba hana ho theha menyetla ea ho amohela mehala e sa tsitsang.Empa eo e ntse e le karolo ea bohlokoa ea ho batla thekiso.

Ke hobane'ng ha ho letsetsa ho sa rateheng hakana

Mona ke mabaka a ka sehloohong a etsang hore barekisi ba se rate ho letsetsa serame:

• Ho hloka taolo.Ha ho kae kapa kae ts'ebetsong ea ho rekisa moo mohoebi ea tloaelehileng a nang le boikutlo bo fokolang ba taolo ho feta boitekong ba bona ba ho letsetsa.
• Tšabo ea ho ba mohatelli.Ba romella molaetsa o fosahetseng hobane ha ba tsebe ho theha sebaka se tsosang takatso, sa bopaki.
• Ho bata ho bitsa litebello tse fosahetseng.Ho barekisi ba bang, ho theha mohala o batang ha ho bolele ho feta ho bokella lenane la lik'hamphani le/kapa litebello tse lumellanang le palo e nepahetseng ea batho.Ba leka ho tsepamisa maikutlo ho batho ba batlang lihlahisoa kapa litšebeletso tseo ba li rekisang.Ka mantsoe a mang, ba sebelisa nale ka mokhoa oa furu.

Seo lipatlisiso tse sa tobang li se bontša

Patlisiso ea Huthwaite e tiisa hore litebello li tlameha ho fihlela e 'ngoe ea maemo a mararo pele ba ka nkuoa e le bakhethoa ba hloahloa bakeng sa mohala o batang:

1. Tebello e bontša ho potlaka mabapi le boemo boo morekisi a ka sebetsanang le bona.
2. Tebello e hlahisa ho se khotsofale kapa e hlalosa tlhoko e lokelang ho rarolloa.
3. Tebello e bontša hore morekisi a ka ba le ho hong ho sebetsanang le ho se khotsofale kapa ho khotsofatsa tlhoko.

Qala ka boleng

Litsebi tse kholo li hlahisa molaetsa o thehiloeng ho o mong oa mekhoa e 'meli ea ho theha boleng:

1. Utlolla bothata bo sa lemoheng.Thusa bareki ho utloisisa mathata a bona, litaba le menyetla ea bona ka litsela tse ncha le/kapa tse fapaneng.
2. Fana ka tharollo eo u neng u sa e lebella.Thusa bareki ho fihlela litharollo tse betere ho feta tseo ba ka beng ba fihletse ho tsona ha ba hapile.

Hlaolela molaetsa o motle oa ho bula

Molaetsa o motle oa ho bula o bontša hore morekisi a ka ba le pono e khahlisang mabapi le ho hong ka khoebo ea tebello.

Litlhahiso tse tšeletseng tsa ho hlahisa molaetsa o motle oa ho lebella:

• E-ba ea qholotsang khahlanong le tsebo.Na u kile ua hlokomela hore na li-trailer tsa lifilimi li entsoe joang?Seo u se bonang ho ponelo-pele se lekane ho etsa hore motho a thabe.Lifilimi tse nyarosang hangata li na le li-trailer tse khahlisang.Barekisi ba lokela ho hopola sena ha ba etsa molaetsa o ngotsoeng kapa o buuoang.Sepheo ke ho tsosa thahasello, eseng ho fana ka lipuo kapa ho fana ka boitsebiso.Hangata ha se mohopolo o motle ho etsa hore molaetsa oa prospecting o rekise.Katleho ea tebello e bolela feela hore lipuisano tse molaong tse nang le monyetla oa ho rekisa li se li qalile.
• E-ba ea silehang.Hore na mokhoa oa ho lebella ke lentsoe kapa lentsoe le ngotsoeng, ho bohlokoa hore molaetsa e be o mokhuts'oane, ho isa ntlheng le ho cheka ka tebello ka nako e itseng.Haeba molaetsa o le motenya haholo kapa o nka nako e telele ho baloa kapa ho utloisisoa, esita le molaetsa o bohlale ka ho fetisisa o ke ke oa utluoa.
• Theha boleng.Ke mohopolo o motle ho khetha e 'ngoe ea libaka tse peli (ke hore, bothata bo sa lemoheng kapa tharollo e sa lebelloang e le sehlooho sa molaetsa oa tebello.
• Theha setsoalle.Liphuputso li bonts'a hore ho bula mohala o batang ka katleho ho ipapisitse le 65% mabapi le kamano eo u e thehileng ka tebello le 35% feela sehlahisoa kapa tšebeletso ea hau.Ntle le haeba o fumana tlhokomelo ea prospect ka potlako, sehlahisoa kapa tšebeletso e ntle ka ho fetisisa e ke ke ea fella ka thekiso.
• Ipehele lipakane tse hlakileng.U ba oa bohlokoa ho tebello ea hau ha u bontša hore u utloisisa mathata le lipakane tsa hae, 'me u na le bokhoni ba ho thusa ho li finyella.Ke mosebetsi oa hau ho supa melemo e amanang le sehlahisoa kapa tšebeletso ea hau, le hore na e tla thusa joang ho rarolla mathata.
• Sekaseka likarolo tsohle tsa linyehelo tsa bahlolisani ba hau.Ho bonahala eka tebello e khotsofetse hakae ka morekisi oa hona joale?Pono ena e ka ba molemo ho fihleng tekanyo e nepahetseng haholoanyane ea matla le bofokoli, ho e-na le ho itšetleha feela ka papiso e bonolo, ea ntlha ka ntlha.Utloisisa lipheo le leano la morekisi oa hajoale oa prospect.Ha hoa lekana ho nahana feela ka mokhoa oa ho fetolela tebello ho moreki.U boetse u tlameha ho nahana ka ho hlola ntoa le mofani oa thepa ea teng.

Mamello ke ea bohlokoa

Ho hlaolela bokhoni ba ho mamella ke ntho ea bohlokoa ka ho fetisisa ea mohala o batang.Ha u se u lemohile mathata, tšehetsa litharollo tsa hau ka ho phehella le ka boikemisetso.

U se ke ua nahana le ka monyetla oa ho hlōleha.Bokhoni ba hau ba ho phehella ke seo u se hlokang ho hlola litšitiso tse thata ka ho fetesisa tsa mohala o batang.Liphuputso li bontša hore ha u ntse u tsoela pele ho letsa mohala o batang, ho na le menyetla e mengata ea hore u atlehe.

E hlophisitsoe ho tsoa Marang-rang