Prospecting e ka ba karolo e thata ka ho fetisisa ea mokhoa oa ho rekisa bakeng sa litsebi tse ngata tsa thekiso.Lebaka le leholo ka ho fetisisa: Hoo e batlang e le motho e mong le e mong o na le lehloeo la tlhaho la ho khesoa, 'me ho lebella ho tletse hoo.

Empa polelo e sa feleng ea motho ea chesehang ka ho feteletseng ke 'Pitso e le' ngoe hape.

Ho atamela haufi le ho ba motho ea chesehang ka ho feteletseng, hlokomela matšoao a tloaelehileng a ho tsilatsila ha mohala:

• Ho tela ka mor'a liteko tse 'maloa tsa pele.Haeba e sa tle ha bonolo, o ka beha molato ho Marketing kapa Sales Development ka ho fetisa lits'oants'o tsa boleng bo tlase.
• Ho e nka ka boeena.Ha litebello li hana ho u utloa, re se re sa re letho ka ho kopana le uena, u re, "Ha ba nthate," 'me u re ke letsatsi.
• Ho qeta nako e ngata le bareki ba teng.E, bareki ba teng ba hloka tlhokomelo ea hau, empa joalo ka ha ho boletsoe pejana, ke karolo ea 60% feela ea nako ea setsebi sa thekiso e lokelang ho sebelisoa ho ba fa lijo.

Hobane barekisi ba bangata ba ne ba ke ke ba khetha letsatsi le loketseng ofising, ba ka leka ho fokotsa nako eo ba e qetang ho eona.Leha ho le joalo, ho etsa joalo ho beha kholo ea hau ea thekiso le mosebetsi oa hau kotsing: Haeba u sa letsetse menyetla, ho na le motho e mong.

"Haeba u sa atamele haufi le seo u se batlang ha u rekisa, mohlomong ha u etse lipatlisiso tse lekaneng."

Ho hlola lesisitheho la ho lebella, le ho atamela haufi le thekiso:

• Tsoela pele ho sheba.Le ka mohla u se ke ua khaotsa ho batla bareki ba bacha.Haeba u sa rate lethathamo la Lipapatso, ikemisetse ho itšetleha haholo ka li-referrals le marang-rang a liketsahalo.
• Tseba mathata a 'nete a khoebo a lebelletsoeng.Ha u ntse u ithuta haholoanyane ka litaba tsa tebello le litlhoko tse ikhethang pele u letsetsa, ho na le monyetla o moholo oa hore u ka khona ho sebetsana le tsona hang-hang 'me u eketse monyetla oa ho fumana mohala o atlehileng (e leng se ahang boitšepo ba ho etsa ho eketsehileng).
• Sheba hantle.Theha le ho lekola bocha boemo ba bareki ba hau ba loketseng, likarolo le limmaraka.Litebello tse tsamaellanang hantle le seo, ho tla ba betere mohala o mong le o mong oa tebello.Ebe u senya nako e nyane ho leka ho rekisetsa batho ba sa lekaneng hantle.
• Tseba seo u leng khahlanong le sona.Lula holim'a liphetoho tsa indasteri, liphetoho 'marakeng oa hau le seo tlhōlisano e se etsang.Ebe o ka eketsa metsamao e sieang bareki ba ikutloa ba sa tsotelloe ho fumana le ho fetola menyetla.
• Bea tsebo ea hau.Melemo e reka seo o se tsebang ho feta ho reka sehlahisoa kapa tšebeletso.Tsebo ea hau e tebileng e ka thusang bareki e tla hohela le ho e boloka.
• Tseba motho ea etsang liqeto.Esita le haeba u ka fumana tebello e loketseng, u ka senya nako (’me ua nyahama) ka ho sebetsana le motho ea fosahetseng.Ha ho hlokahale hore u rohake batho bao u kopanang le bona kapa u hate menoana ea mang kapa mang, empa u batla ho tseba ba nkang liqeto kapele ho boloka matla a ho lebella.

Mohloli: E hlophisitsoe ho tsoa Marang-rang